Etapa 5 · Funil: order bump + upsell Copy do funil

Copy do Funil — Setor Jurídico IA

As peças de texto que aumentam o ticket médio e recuperam venda: order bump, upsell OTO, recuperação de carrinho e downsell. Exemplo JurisIA — as skills servem pra qualquer produto.

Régua central: conversão × (1 − reembolso). Nunca prometer renda. A promessa é sempre capacidade e organização — a IA gera minuta/rascunho que o advogado revisa e assina. Sem disparo aqui: este é o insumo de copy.

SeçãoPeçaGatilho
1Order bump (+2 agentes, +R$47) — no checkoutCliente no checkout do R$97
2Página do upsell OTO (call de customização, R$497)One-click pós-compra do R$97
3Recuperação de carrinho (email + WhatsApp)Iniciou checkout e não concluiu
4Downsell (Guia de Implementação Assistida, R$97)Recusou o OTO R$497

Placeholders a preencher no disparo: [nome] · [link_checkout] · [link_oto] · [link_downsell] · [data_janela] · [whatsapp_suporte]

1

Order bump — Pacote +2 Agentes

Clientes + Financeiro · +R$47

Onde aparece: caixa destacada dentro do checkout Pagar.me do R$97, com checkbox. Um clique adiciona +R$47 ao total (R$97 → R$144). Também vitalício, sem mensalidade.
1.1 · versão curta — recomendada

☑️ SIM, quero o Pacote +2 Agentes por só +R$47 (uma vez, vitalício) Além de prazos, petições e casos, ative também: 🧑‍💼 Agente de Clientes — sua base com contatos, CPF/CNPJ e vínculo a cada caso. 💰 Agente Financeiro — honorários, contas a receber e quem já pagou, por processo. A maioria dos advogados adiciona: seu escritório inteiro num painel só. Depois, cada agente extra sai por muito mais. Hoje, os dois por +R$47.

1.2 · versão média — se comportar 1 parágrafo

☑️ ADICIONE: Pacote +2 Agentes — Clientes + Financeiro (só +R$47, uma vez) Você está ativando prazos, petições e casos. Só falta uma coisa pra ser o escritório inteiro num lugar só: saber QUEM é o cliente e SE ele pagou. 🧑‍💼 Agente de Clientes: base de clientes com contatos, CPF/CNPJ e o caso de cada um. 💰 Agente Financeiro: honorários, contas a receber e status de pagamento por processo. Leva seu painel de 3 → 5 agentes. Também é vitalício, sem mensalidade. 8 em cada 10 advogados marcam esta opção. Depois não sai por +R$47.

1.3 · micro-copy de apoio
+R$47 uma vez · vitalício · sem mensalidade

Reforço curto (se couber): "Fecha o ciclo: prazo → petição → caso → cliente → pagamento."

1.4 · variante A/B (testar contra a 1.1)

☑️ Complete seu painel: +2 Agentes (Clientes + Financeiro) por +R$47 Sem estes dois, você controla o processo — mas ainda anota cliente e honorário em outro canto. Com eles, para de sair do painel: 🧑‍💼 quem é o cliente · 💰 quem pagou e quem deve. Vitalício, +R$47.

Troca "benefício" por "perda" (loss aversion honesta, sem escassez falsa).

Racional

O bump complementa (fecha o ciclo: caso → cliente → pagamento), não compete com o core (prazos/petições). Âncora "depois sai por mais" é verdadeira. "8 em 10 / a maioria adiciona" — usar SOMENTE se for número real; senão trocar por "É o upgrade mais pedido." Zero promessa de renda: fala de organização, não de faturar mais.

sem renda garantida sem countdown/escassez fabricada benefício de organização preço e condição verdadeiros
2

Upsell OTO — Call de Customização

R$497 · one-click pós-compra

Onde aparece: tela imediatamente após a confirmação do pagamento do R$97 (one-click, sem reentrar cartão). É uma página, não email. Ângulo: "O painel já está ativo. O próximo nível natural é ele trabalhar do SEU jeito."

2.1 · Página OTO (copy completa)

Bloco 0 — Confirmação
✅ Pronto, [nome]. Seu Setor Jurídico IA está ATIVO. Suas credenciais de acesso vitalício já estão a caminho do seu e-mail. Você acabou de tirar prazos, petições e casos da planilha — pra sempre. ⏳ Antes de entrar no painel, leia esta única página. São 90 segundos que mudam o quanto o sistema vai trabalhar POR você.
Bloco 1 — Interrupção de padrão (headline)
Seu painel está ligado — mas ainda está no modo padrão. Ele foi entregue genérico, pronto pra qualquer advogado. Em 1 call ao vivo, ele passa a trabalhar do SEU jeito: pra sua área, seus prazos, seu fluxo.
Bloco 2 — Corpo (o que é a call, por que agora)
Você tem agora um sistema jurídico rodando na nuvem. Mas cada advogado atua diferente — trabalhista não é cível, cível não é tributário, e o escritório de família tem uma rotina que o de execução nem sonha. No modo padrão, você vai descobrir sozinho como encaixar os agentes na sua rotina. Funciona — mas leva semanas de tentativa e erro. Na Call de Customização, a gente faz isso COM você, ao vivo, em uma sessão: 🎯 Configuramos o painel pra sua ÁREA de atuação (trabalhista, cível, família, tributário, previdenciário…). 🗂️ Ajustamos os agentes de prazos e petições pros SEUS tipos de caso e pros modelos que você mais usa. 🧭 Você recebe orientação estratégica de como encaixar os 5 agentes na rotina real do seu escritório — o que automatizar primeiro. ✍️ Você sai da call com o sistema MOLDADO pro seu caso — não genérico. O R$97 te deu o painel pronto. A call te dá o painel pronto PRA VOCÊ.
Bloco 3 — Ancoragem de valor (honesta)
Configurar um sistema jurídico pro seu tipo de atuação, com um especialista ao vivo, normalmente é consultoria de implantação — cobrada por hora, some rápido. Aqui é uma sessão guiada, do começo ao fim, por R$497 uma vez. Não é mensalidade. Não é curso. É a sua ferramenta ajustada ao seu escritório.
Bloco 4 — CTA one-click + recusa visível 👉 SIM, quero minha Call de Customização por R$497

Um clique adiciona ao seu pedido — sem digitar cartão de novo. Depois da compra, você recebe o link pra agendar no melhor horário.

Não, obrigado — quero usar meu painel no modo padrão. →
Bloco 6 — Rodapé de responsabilidade

A Call de Customização configura e orienta o uso da ferramenta. Ela não substitui o juízo técnico do advogado: a IA gera minutas e organiza dados que você revisa e assina. Resultados de organização e tempo variam conforme o uso. Nenhuma promessa de resultado financeiro.

Bloco 5 — Quebra de objeções (FAQ curto)

"Eu consigo configurar sozinho?"

Consegue, sim — o painel já vem funcional. A call só ENCURTA: em vez de semanas testando, você sai em uma sessão com tudo ajustado pra sua área.

"É mais uma mensalidade?"

Não. Pagamento único, uma vez. Assim como o painel, sem assinatura.

"E se eu não puder no horário que abrir?"

Você agenda depois de comprar, no horário que der pra você. É guiada e marcada com você — não é um webinar gravado.

"Já paguei o R$97. Preciso mesmo disso?"

Não precisa — seu painel funciona sem a call. A call é pra quem quer o sistema trabalhando do jeito do escritório dele desde o primeiro dia, sem semanas de tentativa e erro.

"E se eu comprar e achar que não valeu?"

Vale a mesma garantia: fale com o suporte. A gente resolve — sem letra miúda.

Racional da página OTO

Sequência do blueprint respeitada: parabéns → interrupção de padrão ("modo padrão") → apresenta a call → botão one-click → recusa visível embaixo. O valor da call é capacidade (painel ajustado à área), nunca "vai fechar mais causas". A objeção "preciso mesmo disso?" é respondida com honestidade — reduz refund pós-OTO.

sem renda garantida recusa visível disclaimer de responsabilidade técnica one-click real
3

Recuperação de carrinho

Checkout abandonado · email + WhatsApp

Gatilho: advogado iniciou o checkout do R$97 e não concluiu. Premissa: dúvida ou fricção técnica, NÃO desinteresse. Ajudar > pressionar. Tom de suporte.

3.1 · E-mail (3 toques)

R1 — Lembrete leve · ~1h após abandono
R2 — Objeção + garantia · ~24h depois
R3 — Last call autêntico · só se houver janela real de lançamento

R3 só dispara se a janela de preço existir de verdade. Sem lote real com data, NÃO enviar R3 (régua: urgência autêntica; nada de deadline fabricado).

3.2 · WhatsApp (2–3 mensagens, staggered, anti-ban)

● Msg 1 — sem link
Oi [nome], aqui é da JurisIA 👋
Vi que você começou a ativar o Setor Jurídico IA mas o pagamento não finalizou. Aconteceu algo no checkout ou ficou alguma dúvida?
● Msg 2 — objeção/garantia, ainda sem link
Se foi dúvida: você não instala nada — paga, recebe login e senha por e-mail e já acessa o painel na nuvem. R$97 uma vez, vitalício, sem mensalidade. E tem garantia de 7 dias, então o risco é zero.
● Msg 3 — só se houver interesse, 1 link
Te mando o link pra finalizar de onde você parou 👉 [link_checkout]
Se preferir, me chama aqui que eu tiro qualquer dúvida antes. Sem pressa.

Racional

R1 assume fricção técnica (não culpa o cliente). R2 mata as 3 objeções reais do ICP (instalar / mensalidade / e-se-não-for) + reforça responsabilidade técnica. R3 usa a ÚNICA urgência verdadeira (preço por data). WhatsApp: 1 link só, na 3ª mensagem, tom pessoal, saída fácil.

assume fricção técnica garantia = reversão de risco real last call só com janela verdadeira anti-ban (1 link, staggered)
4

Downsell — Guia de Implementação Assistida

R$97 · se recusar o OTO

Gatilho: clicou em "Não, obrigado — quero usar no modo padrão" na página OTO. Premissa: o preço/formato da call não coube AGORA — não que ele não queira ajuda. Ofertar o mesmo destino por um caminho mais barato e assíncrono.

4.1 · Página downsell (one-click, após recusar o OTO)

Bloco 1 — Reconhece a recusa, sem culpa (headline)
Entendi — talvez a call ao vivo não caiba agora. Sem problema. Mas você não precisa descobrir tudo sozinho. Tem um meio-termo por R$97.
Bloco 2 — Corpo (o meio-termo)
A call era pra configurar seu painel COM você, ao vivo. Se o formato ou o momento não bateram, tudo bem — seu acesso vitalício está garantido e o painel funciona. Mas em vez de ir 100% no escuro, você pode ir com um mapa: 📘 Guia de Implementação Assistida — R$97 (uma vez) • Playbook passo a passo de como configurar cada agente pra SUA área de atuação (com exemplos por tipo de caso). • Modelos prontos de prazo e de petição pra você adaptar. • 30 dias de suporte por mensagem: travou num passo, manda a dúvida, a gente responde. No seu tempo, sem marcar horário. É a mesma direção da call — o painel trabalhando do seu jeito — só que no seu ritmo e por R$97 em vez de R$497.
Bloco 3 — CTA one-click + recusa visível 👉 Quero o Guia de Implementação Assistida por R$97

Um clique adiciona ao seu pedido — sem digitar cartão de novo.

Não, obrigado — vou explorar o painel sozinho por enquanto. →
Bloco 4 — Fecho honesto (sempre, mesmo na recusa)

De qualquer forma, [nome]: seu Setor Jurídico IA já está ativo e é seu pra sempre. As credenciais estão no seu e-mail. Qualquer dúvida, o suporte está a uma mensagem de distância. Bom trabalho. ⚖️

4.2 · Reforço por E-mail/WhatsApp (opcional, D+1 de quem recusou os dois)

● WhatsApp — 1 mensagem, 1 link opcional
Oi [nome]! Conseguiu entrar no seu painel jurídico? Se ficou alguma dúvida pra configurar os agentes pra sua área, me chama aqui que eu te ajudo. 👍

Racional

O downsell salva quem quer ajuda mas pra quem R$497/ao-vivo não coube. Mesmo destino (painel moldado), caminho mais barato e assíncrono (playbook + suporte 30 dias). Recusa nunca escondida; fecho honesto reafirma que o painel dele já é vitalício e funciona — reduz arrependimento e refund.

sem renda garantida recusa visível em toda tela nada de pressão reforça produto já entregue
↯

Encadeamento do funil

Visão de esteira — todas as peças convergem pra entrega

   ANÚNCIO/LP ─► CHECKOUT R$97 ──(+bump +R$47)──► COMPRA (R$97 ou R$144)
        │                                              │
        │ abandonou                                    ▼
        ▼                                        PÁGINA OTO R$497 (call)
   RECUPERAÇÃO (§3)                              │             │
   email R1→R2→R3                          aceitou         recusou
   whats 1→2→3                                 │             ▼
                                               │       DOWNSELL R$97 (guia) §4
                                               │             │        │
                                               ▼          aceitou   recusou
                                          ENTREGA (Etapa 6)    │        ▼
                                       login/senha + email  ENTREGA  D+1 suporte
                                        (provisionamento)   +guia    (§4.2)

Todas as peças convergem para Etapa 6 — entrega automática do mini-app (login/senha + email de boas-vindas). O aluno (dono do produto) NÃO instala nada no cliente — escalável, um clique por venda.

✓

Checklist anti-reembolso

Auto-verificação deste gate

Nenhuma peça promete renda/faturamento — só capacidade, organização e tempo.
Order bump: benefício de organização (saber quem é o cliente e se pagou), não financeiro.
OTO e downsell: recusa SEMPRE visível, nunca escondida (CDC + régua).
Recuperação: assume fricção técnica, garantia como reversão de risco real, last call só com janela verdadeira.
Disclaimer de responsabilidade técnica (IA gera rascunho, advogado revisa e assina) na OTO e na recuperação.
WhatsApp anti-ban: 1 link por mensagem, staggered, saída fácil, tom pessoal.
"Pagamento único / vitalício / sem mensalidade" — verdadeiro em toda peça.
Placeholders de dado real ([data_janela], "8 em 10") marcados pra validar — não inventar número.